Tips para aumentar tus ventas en la Navidad 2024
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La búsqueda de regalos para Navidad 2024 es una oportunidad para incrementar las ganancias de tu emprendimiento en los últimos meses del año, lo que está relacionado con factores más allá de que la temporada favorezca las ventas. En las siguientes líneas te contaremos qué características de este modelo de negocio responden a las necesidades y tendencias del mercado en esta época y cómo obtener el máximo beneficio.
¿Regalos para Navidad 2024? Descubre cómo esta búsqueda puede aumentar tus ventas por catálogo
Los consumidores que buscan regalos para Navidad encuentran ventajas interesantes en las compras por catálogo. Lo anterior está asociado a diversos aspectos que puedes aprovechar para aumentar tus ventas y que debes saber comunicar a tus clientes. Entre ellos:
1. Productos de alta demanda
Si estás por emprender bajo este modelo de negocio, es muy probable que te hayas preguntado qué venta por catálogo deja más ganancia en México. La buena noticia es que, entre las categorías en las que más gastan los compradores digitales destacan la moda, los productos de belleza y cuidado personal. Esto, según datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) en 2023.
Encontrarás que la venta de zapatos por catálogo, ropa o artículos de belleza supone una inversión con posibilidades de ser rentable en cualquier momento del año. Sin embargo, para lograr tus objetivos de ventas, es importante estar al tanto de las tendencias en la categoría de productos que distribuyas. De esta manera, podrás asegurar la disponibilidad de los artículos más deseados durante toda la temporada alta. Si puedes ofrecer lo que no se encuentra en la mayoría de los comercios, habrás ganado nuevos clientes y no solo porque se trate de una buena temporada.
2. Entregas más rápidas
Pese a la aceptación que han alcanzado las plataformas de comercio electrónico de China y otros países, o el hecho de que salir a hacer compras en tienda esté cerca de ser una tradición para algunas familias, el tiempo juega un papel determinante para que las ventas por catálogo ofrezcan una mejor experiencia de compra en esta época.
Aquí la explicación: en promedio, el envío estándar de un paquete de China llega a México en 15 días. Por otra parte, aunque las compras en tienda ofrezcan la ventaja de la inmediatez, la alta demanda reduce las opciones y los consumidores se ven en la necesidad de pasar más tiempo en la búsqueda. En este sentido, la compra de ropa por catálogo u otros artículos tiene como ventajas la posibilidad de elegir entre las múltiples opciones de un catálogo digital, sin tener que salir de casa o estar preocupados porque se recorra la fecha de llegada de un envío internacional.
3. Personalización
Un dato curioso que podemos relacionar con el valor de la personalización es la tendencia de los consumidores a buscar regalos para ellos mismos. Al respecto, la consultora global Appinio encontró que un 67% de los mexicanos adquiere regalos para mostrar afecto a sus seres queridos, pero el 52% también se permite gastar en algún interés o gusto personal en estas fechas.
Por eso, conocer mejor que nadie a tus clientes y ayudarles a encontrar lo que están buscando, incluso antes de que ellos puedan ponerlo en palabras, es una de las claves para destacar entre la competencia. Con este objetivo, puedes apoyarte en sus historiales de compras y definir mensajes, promociones o beneficios para los más leales. Se sentirán recompensados, seguirán acudiendo a ti y es probable que te recomienden.
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- 3 meses de antigüedad
- Comprobar tus ventas por catálogo o afiliación a una marca
- INE vigente
- Información de tus ventas por catálogo
4. Relación precio-calidad
En 2024, los mexicanos gastarán un 13% más en regalos de lo que gastaron en 2023, de acuerdo con el estudio Navidad 2024, elaborado por Kantar México. Lo anterior se traduce en un total de 5 mil 522 pesos destinados a ese fin. Aunque esta intención se observó en un 35% de los encuestados, factores como la inflación y el aumento de precios están obligando a los consumidores a ser cautelosos con sus gastos, lo que impulsa a las marcas a innovar y ofrecer propuestas de valor para captar la atención de un mercado con nuevas exigencias. Pensando en esta prioridad, la venta de productos nacionales por catálogo brinda certidumbre en cuanto a la calidad y los procesos de empresas ya conocidas. A diferencia de como podría ocurrir en plataformas extranjeras de comercio electrónico, la compra no es al azar.
5. Descuentos y beneficios que impactan la economía de tus clientes
El informe Deloitte Holiday Retail Survey para 2024, evidenció un cambio en los hábitos de compra navideña debido, en parte, a las promociones de Black Friday y Cyber Monday. Este adelanto de las rebajas ha incentivado la búsqueda de descuentos entre los consumidores. De hecho, el 62% de ellos estaría dispuesto a elegir marcas con precios más accesibles y el 72% priorizaría este factor sobre la lealtad a la marca. Con ayuda de una herramienta como Ximple, no solo podrás aplicar descuentos que potencien tus ventas en momentos estratégicos, sino otorgar préstamos al cliente final; un beneficio que te dejará ganancias adicionales y les brindará a tus clientes flexibilidad en los pagos, permitiéndoles todos los regalos para Navidad que habían anotado en la lista, sin tener que buscar alternativas o esperar —pasadas las fiestas— a que bajen los precios.
6. Venta consultiva
Un dato que podría sorprenderte y que también se reflejó en el estudio de Kantar es que un 32% de los consumidores busca la asesoría de un vendedor para tomar decisiones en cuanto a sus compras navideñas. Esta cifra supera en un 25% a la que se registró el año pasado. Es por eso que, desde tu rol como consultora, puedes asesorar compras que satisfagan las expectativas de tus clientes, resultando en obsequios útiles, que acierten en el gusto de sus seres queridos.
En Ximple, creemos que todos los días son el ideal para potenciar tu emprendimiento de ventas por catálogo, basta con que lo decidas y comiences a implementar las mejores prácticas.
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